За да продаваат софтвер во 2025 година, програмерите мора да размислуваат како продавачи

Пред пет години, софтверското претприемништво беше поедноставно - тврдо кодирање, минимално пазарно, профит. Денес, играта се промени: Дистрибуцијата стана нов ров.

Пејзажот пред пет години

Пред 5 години го продадов мојот бизнис со приклучоци за WordPress на Automattic, и тогаш пејзажот на софтверското претприемништво беше значително поинаков од денес.

Можете да потрошите 75% од вашето време фокусирани на кодот. Отскокнувајќи помеѓу Github и вашиот IDE, би можеле да работите на грешки, функции и подобрувања во поголемиот дел од неделата, а потоа да извршите интензивно притискање на маркетингот околу еден ден и да заработите пристојни пари.

Маркетингот тогаш беше поедноставна задача. Споделував ажурирања на производи, работев на оптимизација, спонзорив WordCamps, пишував објави за гости и ја пополнував нашата база на знаење.

Тоа беше тоа.

Се чинеше дека има многу помалку играчи во играта. Големите софтверски компании ангажираа многу инженери, но остатокот од полето за игра беше широко отворено за претприемачки софтверски инженери. Кога го започнав ZBS CRM (кој стана Jetpack CRM) имаше само 1 друг производ сличен на CRM испреплетен во екосистемот на WordPress.

Сега пребарувањето на wordpress.org за „crm“ предлага 834 додатоци.

Многу од нив се бучава, а тоа е само мала ниша во споредба со пазарот на апликации и SaaS како целина.

Дивото возење во последните пет години

Значи, што се случи во последните 5 години во софтверските стартапи? Значи. Многу.

СОВИД-19 преобликува сè.

Работењето од дома стана неопходност и така буџетите се отворија во одборот. Се формираа цели индустрии, а многу други профитираа.

Ковид сега помина од општата свест, но неговите ефекти врз софтверот беа трансформативни. Останува зголемена побарувачка за софтвер за работа од дома и зголемување на бројот на луѓе кои започнуваат апликации за профит за да избегаат од 9-5.

ВИ ги промени сите правила.

Со евтин пристап до модели на вештачка интелигенција за софтверско инженерство со прилично писмени кодови, видовме пораст на бројот на луѓе кои се обидуваат да заработат за живот со софтвер. Технолошките вести се полни со приказни за тинејџери кои кршат MRR од 1 милион долари со апликација направена со вештачка интелигенција.

Тоа е убедлив наратив - Дејвид (со прашка со вештачка интелигенција) го убива софтверот на Голијат (50-500 длабоко во инженерите).

Ќе слушнеме само повеќе за ова бидејќи оваа нова суперсила дополнително ќе се усвојува и рафинира.

На некој начин ова е одлично, го израмнува полето за игра и ја зголемува корисноста на технологијата многукратно за просечниот човек. Меѓутоа, за софтверскиот претприемач, тој десеткратно ја зголемува сложеноста.

Каде што сме денес - развивање софтвер за профит

Деновиве, градењето софтвер за да му служи на клиентот е, на некој начин, полесно од кога било. Алатките за генерирање на код за вештачка интелигенција можат да произведат софтвер според пристоен стандард - иако честопати се чувствува малку блудо и незгодно. Алатките на трговијата созреаа, работејќи сигурно веднаш надвор од кутијата. Генерирањето код, GitHub, хостирањето со еден клик и бескрајната понуда на библиотеки со отворен код се лесно достапни - и честопати, потполно бесплатни.

Сепак, продажбата, од моја перспектива, е посложена. Новата генерација на платформи за социјални медиуми овозможува метеорски раст, но бара нови вештини за да се искористи.

Пропусниот опсег се зголеми, така што 4K преку рамо проток на инженерството на вашиот ден е вообичаено.

Пазарот е пенлив. Има многу нови учесници на пазарот. ВИ експлодира во сите правци. Лесно е да бидете збунети од стапката на промена.

Дали треба да направиме оптимизација или SERP ќе бидат изедени живи од помошниците на вештачката интелигенција? Дали има вредност во инвестирањето во UGC за раст кога сме на работ на карпата со содржина генерирана од вештачка интелигенција?

Тој стар тенент на 75/25 инженеринг/маркетинг е мртов. Станува јасно дека Дистрибуција е новиот ров.

Ова значи дека да се биде софтверски претприемач во 2025 година, најверојатно, ќе вклучува да се биде јавна личност, (освен можеби кога се продава во екосистем како продавницата за апликации Shopify ).

Ова е голема промена, и мене лично ме одврати. Дел од софтверот за пишување занаетчиски занает, за мене, беше тоа што навистина можев да направам нешто што ги подобри животите на луѓето. Фокусот беше на производот.

Можеби ѕвездениот софтвер сè уште ќе се искачи на врвот преку прегледи и усно на уста. Денеска ми е помалку јасно каде е тоа сè уште вистина.

Можности за Solopreneur Devs во 2025 година

Сето ова што е кажано, мислам дека сè уште е одлично време да се направи софтвер за профит.

Оние кои ја прифаќаат вештачката интелигенција и начинот на кој таа го промени работниот тек можат да направат врвни производи во мал дел од времето.

Оние кои ќе успеат да се прилагодат на пенестиот пазар и да најдат начин да ги стават своите креации пред својата публика, можат да профитираат побрзо од било кога.

Еве ги моите совети за започнување софтверски бизнис во 2025 година:

• Прифатете ја вештачката интелигенција селективно - Фокусирајте се на вашиот интуитивен занает и направете софтвер со душа, но користете вештачка интелигенција секогаш кога е можно за да го забрзате процесот.

  
  

• Експериментирајте нашироко со маркетиншките канали - Пенестите пазари значат многу пари на масата, но малку борба за да го привлечете вниманието на вашата потенцијална публика. Мораме уште поекспериментално да пристапиме кон маркетингот.

  
  

• Сопственик на вашата дистрибуција - Откако ќе најдете публика, редовно деплатформирајте ја. Дистрибуцијата е новиот ров, затоа не се потпирајте на појавувањето во доводите на луѓето за вашата влезна инка.

  
  

• Очекувајте да бидете клонирани - алатките за вештачка интелигенција го олеснуваат клонирањето на сè што ќе направите. Поп-ап натпреварувачите ќе станат секојдневен дел од свирката. Фокусирајте се на аспектите од она што го правите, а се единствено ваши и вложете напорно во дистрибуцијата.

  
  

• Бидете во тек со вештачката интелигенција - Рано сме во револуцијата на вештачката интелигенција. Целиот пејзаж е во флукс бидејќи сите учиме да ги користиме овие нови алатки и да наоѓаме начини да профитираме од LLM. Продолжете да инвестирате во себе; бидете во тек со растот на вештачката интелигенција. Малите еволуции во технологијата целосно ќе го преправат утрешниот пазар.

Одржување на занаетот во живот

Меѓу сето ова нарушување, да не ја изгубиме од вид уметноста на софтверот. Инженерството е повеќе од корисност - тоа е занает. Иако вештачката интелигенција може да го комодизира кодот, сè уште има простор за софтвер рафиниран од човечка рака и интуиција.

Предизвикот? Цените може да се намалат, профитните маржи може да се намалат, а некои ќе се оддалечат од инженерските кариери. Но, за оние кои прифаќаат и истраат, има шанса да се истакнете со внимателни, издржливи производи кои ја одразуваат визијата на нивните создавачи.

За мене инженерството ќе остане уметност и мој примарен занает. Ќе продолжам да правам софтвер за луѓе во 2025 година .

Каков е вашиот став?

Па што мислиш? Какво е вашето искуство за софтверско претприемништво во 2025 година; што ги гледате како клучни промени во изминатите години?

Има ли иднина за занаетчискиот софтвер? Кои нови вештини ќе ни треба да ги прифатиме за да допреме до луѓето на кои се обидуваме да им служиме во изработката?